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  UNIDAD 2. ARGUMENTAR PARA PERSUADIR
 
UNIDAD II. ARGUMENTAR PARA PERSUADIR
 
 
INTRODUCCIÓN
 
En este tercer semestre, ya conoces una buena cantidad de textos y eres capaz de reconocer las intenciones de quienes los construyen. Antes de comenzar con el trabajo de la unidad, necesitas reforzar ciertos conocimientos, ya que, aún cuando no tengas un concepto claro, practicas la argumentación constantemente: defiendes tus ideas y rebates las de los otros.
 
Todos los días te enfrentas a situaciones que te exigen tomar una decisión, ésta puede ser tan trivial como decidir asistir al cine a una hora determinada; o puede ser una decisión que cambiará tu forma de vivir: como decidir la carrera que vas a estudiar.
 
2.1 LA ARGUMENTACIÓN
 
Como recordarás, se puede escribir con diferentes finalidades: divertir, explicar, informar, convencer, entre otras más, éstas no son excluyentes sino que pueden estar presentes en una misma situación de comunicación. Hablamos de argumentación cuando el escritor tiene como finalidad convencer a los posibles lectores de su propio punto de vista.
 
La argumentación es una variedad discursiva con la cual se pretende defender una opinión y persuadir de ella a un receptor mediante pruebas y razonamientos, también se puede apelar a sus emociones tratando de conseguir su apoyo.
 
La argumentación implica la existencia de una tesis (explícita o implícita), de unos argumentos y de una conclusión. A veces se hace presente la tesis adversa para rebatirla. Estos elementos no aparecen siempre en el mismo orden y eso puede dificultar un poco la lectura de estos textos.
 
Dentro de la argumentación, existen muchos tipos de razonamientos, los más comunes son: el deductivo, el inductivo y el analógico. La argumentación, es un tema que ha despertado interés desde hace mucho tiempo, desde Aristóteles con su Retórica, el uso de la palabra y sus efectos, ha sido estudiada desde los más diversos puntos de vista: la filosofía, la psicología, la retórica, la lógica, y recientemente la lingüística y la semiología. No importa desde que ángulo se vea la cuestión argumentativa, al final su importancia se puede resumir en lo siguiente: uno convenciendo o tratando de persuadir a otro, sobre algo, ya sea oralmente o por escrito.
 
El hombre, siempre ha estado rodeado de otros que intentan convencerlo de cualquier cosa. Sin embargo, no podemos negar que con el avance de los medios de comunicación masiva, hoy más que nunca, estamos sometidos prácticamente todo el tiempo a un bombardeo argumentativo; éste puede ir desde lo más trivial, como podrían ser las ventajas de un jabón o de alguna bebida en especial; hasta llegar a cuestiones más serias, como creer en un candidato político y su programa. La mayoría de las veces, ni siquiera intentan demostrar la veracidad de su dicho, tan sólo buscan convencer a partir de su propia perspectiva, que cuando mucho llega a ser verosímil.
 
El autor de un texto argumentativo se vale de muchos recursos, por ejemplo:
 
No es lo mismo decir:                                                      
 
 
Todos los hombres son mortales
 
 
Creo que los hombres son mortales.
Sócrates es un hombre
 
Sócrates es un hombre
 
Por lo tanto, Sócrates es mortal
 
¿ ?
 
                       
                       
La afirmación de la izquierda, es lo que sostiene la conclusión, pero si se comienza con la oración del lado derecho, no podremos llegar a asegurar que "Sócrates es mortal, siempre cabría la duda, que en este caso está marcada por la palabra "creo".
 
Lo anterior es importante, ya que, dentro de la argumentación lo indispensable es tener argumentos, es decir, un razonamiento que pretende probar una determinada proposición o tesis. De la misma manera, un argumento puede estar fundamentado de varias maneras, ahí radica la importancia de los modalizadores, de qué manera el autor enlaza sus argumentos para conseguir el efecto esperado.
 
 
2.2. ELEMENTOS DE LA ARGUMENTACIÓN
 
 
¿Qué es un argumento?
 
Son proposiciones que permiten sostener o reforzar una tesis o una posición, están formados por premisas y una conclusión.
 
 
¿Cuáles son las partes de un argumento?
 
Un argumento es un conjunto de dos o más proposiciones[1] relacionadas de tal manera que las premisas apoyan a la conclusión. Se compone de las afirmaciones mediante las cuales ofrecemos nuestras razones, éstas se llaman premisas. La afirmación a favor de la cual damos razones se llama conclusión. Las proposiciones son verdaderas o falsas, de los argumentos no podemos decir que son verdaderos o falsos, los argumentos son válidos o no válidos.
 
 
 
¿Qué es una premisa?
 
Una proposición que aparece como un supuesto de un razonamiento.
 
¿Qué es una tesis?
 
Es el enunciado principal que expresa el punto de vista del autor. Es la idea que se defenderá mediante los argumentos.
 
 
 
¿Qué es una conclusión?
 
Una proposición cuando aparece en un razonamiento que se desprende de las premisas.
 
 
¿Para qué argumentamos?
 
Para defender una tesis, disipar una duda, sostener una opinión o rebatir la contraria; cuando queremos descartar una opción.
 
 
¿Cuándo argumentamos?
 
Cuando queremos justificar con razones una decisión.
 
 
2.3. RELEVANCIA DE LOS ENUNCIADOS
 
Como recordarás, la argumentación tiene dos finalidades básicas:
§ Demostrar, para lo cual, se utilizan los argumentos racionales, que se fundamentan en hechos.
§ Persuadir; se utilizan argumentos afectivos, a través de ejemplos concretos, del sentido común, de refranes.
 
 
1.- Lee los siguientes enunciados:
 
 
Ø La selección mexicana es la número uno del mundo.
 
Ø Los estudiantes mexicanos no salen bien en las pruebas de español y matemáticas.
 
Ø Las drogas deberían de legalizarse y así se acabaría el narcotráfico.
 
 
2.- ¿Son verdaderos o falsos estos enunciados?
 
 
3.- ¿Cómo sabemos si algo es verdadero o no, cómo puedes estar seguro?
 
 
Lo que queremos resaltar aquí, es que para poder saber si algo que no nos es familiar es verdadero o no, contamos con las diferentes áreas del conocimiento, tenemos que investigar. Si nos hablan de algo de lo cual no tenemos conocimiento directo, ni seguro, tenemos que revisar las fuentes: Quién lo dice y con qué base.
 
4.- ¿Qué deberían de contener las premisas para poder considerar la relevancia de los enunciados?
 
Ejemplo:
 
Ø La selección mexicana es la número uno del mundo.
 
Las premisas deberían indicar el método que se siguió para llegar a esa conclusión: cuántos equipos se tomaron en cuenta, en qué fechas se llevó a cabo la medición, cómo se contabilizó la puntuación y quién es el responsable de tal reporte.
 
 
 
Ø Los estudiantes mexicanos no salen bien en las pruebas de español y matemáticas.
 
 
 
 
Ø Las drogas deberían de legalizarse y así se acabaría el narcotráfico.
 
 
 
2.4. LA PERSUASIÓN
 
 
Aristóteles, filósofo griego, es considerado uno de los pensadores más destacados de la antigüedad (sin dejar de lado a Platón y a Sócrates), y uno de los que más influencia ha tenido en la filosofía occidental.
 
Desde Aristóteles, es posible distinguir entre argumentos de tipo lógico y argumentos probables; en los primeros se tiene en cuenta fundamentalmente la estructura formal, los segundos se basan en razones u opiniones generalmente aceptadas.
 
También desde la época de los antiguos griegos, se ha estudiado la función de persuadir, sobre todo en lo referente a la comunicación oral. Dentro de la Retórica, Aristóteles considera que los principales medios de persuasión son tres: ethos, pathos y logos.
 
Ø Ethos: tiene que ver con la personalidad del orador, el orador tiene una particular forma de ser y decir las cosas, el discurso adquiere esas características especiales del orador, se gana la confianza del auditorio y tiene así la posibilidad de convencerlos.
 
Ø Pathos: consiste en la capacidad de transmitir emociones al auditorio, el orador a través del discurso, puede llevar al público que lo escucha a experimentar uno o varios sentimientos.
 
Ø Logos: consiste en el planteamiento de argumentos para apoyar la idea que se está defendiendo.
 
Hasta en los estudios más recientes, siempre se recurre a esta clasificación de Aristóteles, casi todos los análisis se refieren a la expresión oral, los libros de ciencias de la comunicación, son los que más se ocupan del asunto; no debemos olvidar que el libro del filósofo griego, también hace énfasis en la expresión oral y no en la escrita.
 
De acuerdo con cualquier diccionario, persuadir significa: llevar a una o más personas a realizar una acción determinada. Un objetivo de la comunicación oral es influir sobre las personas para hacerlas pensar de un modo determinado, rechazar algo o adoptarlo.
 
Palabras más palabras menos, se considera, generalmente que la persuasión tiene tres funciones principales:
 
Ø Motivar a la acción, llevar a una o más personas a realizar una acción determinada, por medio del discurso oral o escrito.
 
Ø Convencer, influir sobre las personas, hacerlas pensar de un modo determinado, rechazar algo o aceptarlo.
 
Ø Refutar, impugnar con argumentos lo que dice "el otro", muchas veces se llega a la descalificación.
 
El autor acostumbra utilizar distintos medios para conseguir su propósito: siempre se calificará a sí mismo y a su grupo de manera positiva, de igual forma, procura descalificar al "otro", se vale de muchos recursos retóricos para lograrlo: antítesis, oxímoron, paradojas, exclamaciones, interrogaciones, entre otros; utiliza todos los medios a su alcance, para conseguir que el lector se adhiera a su grupo o cuando menos que le dé la razón.
 
 
 
 
BIBLIOGRAFÍA
 
 
1.- Aurelio, Marco. Pensamientos. Prólogo, traducción y notas de Antonio Gómez Robledo, UNAM, México 1992, 143 p. (Biliotheca Scriptorum Graecotum et Romanorum Mexicana)
 
2.- Gracida Juárez, Ysabel, et. al. La argumentación. Acto de persuasión, convencimiento o demostración. Édere, México 1999, 230 p.
 
3.- Savater, Fernando. Ética para Amador. Ariel, Barcelona 1991, 220 p.
 
4.- ------------------------. Política para Amador. Ariel, Barcelona 2004, 191 p. (Ariel # 112)
 
5.- Seminario de Rubro 2 (1998-2). Guía del maestro TLRIID- III, Unidad Académica del Ciclo de Bachillerato, México 1998, 61 p.
 
 
 
 


[1] Una proposición es un enunciado en el que se afirma o niega algo, es susceptible de ser verdadera o falsa.

 
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